特許ライセンスの交渉方法

まず、”相手を知る”ことが大事です。
相手先企業の財務状況や特許原簿の調査、知的財産の実施状況の調査は事前に済ませておきましょう。

その調査を通じて、「相手と競争関係にないか」

「相手の知的財産権が有効か（無効だったらライセンス料を払ってライセンスする必要はない）」

「他社に専用実施権が設定されていないか（設定されている場合、その他社から侵害警告を受ける可能性がある）」

等を調べましょう。

勘違いでそうしてしまう可能性もないとはいえませんよね。だから、事前調査は必要です。

リスクマネジメントの面が強いですからね。病気になってから慌てるよりも病気になる前に予防したほうが被害は少ないですよ

さて、調査が終わったらライセンスの料金を検討しましょう。
固定金（Lump-sum Payment)方式（さらには一括か複数に分けて支払うのか）、売上に応じて支払額が変動するロイヤリティ（Running Royalty)方式があります。

ロイヤリティ方式は、一代売ったらいくら支払うといったユニットロイヤリティ方式と、一定割合で支払うやり方があります。

また、アドバンス（事前に支払う）やミニマム（最低限の支払い保証）などもあります

料金については契約で自由に決められますので、よく話し合って決めてください。

一方だけに有利で他方に不利な契約を結ばないように気をつけてくださいね。
議論は力関係によっても駆け引きのうまさによっても変わってくるので何とも言えませんが、誠実に信頼関係を築く方が、結果的には長く関係を結べて良いと思いますよ。

交渉をする人には法的知識も経営知識も技術の知識も必要なのですが、一人で全ての知識を持っている人はなかなかいないと思いますので、複数の人でチームを組んで交渉に挑むといいでしょう。

専門家がいたほうが話がスムーズに進みますよね。協力しますよ。

チーたんのお母さんは交渉の基本を抑えていますね（笑）